โนเบิล ดีเวลลอปเมนท์ ปรับกลยุทธ์เน้นเช่าและขยายตลาดตะวันออกกลาง สัญญาณยุคใหม่อสังหาฯ ไทย

การเปลี่ยนแปลงกลยุทธ์ของโนเบิล: ฝ่าฟันตลาดอสังหาฯ ไทยที่ท้าทาย

ภาคอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยในประเทศไทยกำลังเผชิญกับแรงกดดัน ความต้องการภายในประเทศที่ซบเซาและมาตรฐานการปล่อยสินเชื่อที่เข้มงวดขึ้นทำให้ผู้ซื้อในประเทศเข้าถึงตลาดได้ยากขึ้น เพื่อรับมือกับสถานการณ์นี้ โนเบิล ดีเวลลอปเมนท์ บริษัทจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ฯ ได้ปรับเปลี่ยนแนวทางโดยเน้นรายได้จากการเช่าและขยายตลาดไปยังต่างประเทศ โดยเฉพาะตะวันออกกลาง สำหรับชาวต่างชาติและนักลงทุน การเปลี่ยนแปลงนี้เป็นทั้งความท้าทายและโอกาสใหม่ในวงการอสังหาริมทรัพย์ไทย

โปรแกรมเช่าซื้อ: เติมเต็มช่องว่างเรื่องความสามารถในการซื้อ

โนเบิลเปิดตัวโปรแกรมเช่าซื้อเพื่อตอบสนองพฤติกรรมผู้บริโภคและสถานการณ์ทางการเงินที่เปลี่ยนไป คนรุ่นใหม่ในไทยเลือกเช่าที่อยู่อาศัยมากกว่าซื้อ เนื่องจากไลฟ์สไตล์หรือยังไม่พร้อมทางการเงิน โมเดลเช่าซื้อช่วยให้ผู้สนใจสามารถอาศัยในทรัพย์สินในฐานะผู้เช่า พร้อมตัวเลือกซื้อหลังจากระยะเวลาหนึ่ง ช่วยให้ผู้พักอาศัยสร้างประวัติเครดิตและทดลองใช้ชีวิตก่อนตัดสินใจระยะยาว

สำหรับนักลงทุน โมเดลนี้สร้าง:

• รายได้ค่าเช่าที่มั่นคงและต่อเนื่อง
• โอกาสในการเพิ่มมูลค่าทรัพย์สินหากผู้เช่าเปลี่ยนเป็นผู้ซื้อ
• ผลิตภัณฑ์ลงทุนที่น่าสนใจ—ยูนิตที่มีสัญญาเช่าอยู่แล้วสามารถขายเป็นชุดหรือแยกชิ้น ดึงดูดนักลงทุนสถาบันและรายย่อยที่มองหาผลตอบแทนที่เชื่อถือได้

ตะวันออกกลาง: ตลาดใหม่สำหรับผู้ซื้อจากต่างประเทศ

เมื่อความต้องการในประเทศชะลอตัว โนเบิลจึงขยายตลาดไปไกลกว่าตลาดต่างประเทศดั้งเดิมอย่างสิงคโปร์และฮ่องกง บริษัทมุ่งเป้าผู้ซื้อจากตะวันออกกลาง ซึ่งในอดีตสนใจเช่าระยะสั้นมากกว่าซื้ออสังหาฯ ในไทย อย่างไรก็ตาม การเปลี่ยนแปลงทางภูมิรัฐศาสตร์และความสนใจในสินทรัพย์ต่างประเทศที่เพิ่มขึ้น ทำให้โนเบิลปรับแพ็กเกจการตลาดให้เหมาะกับลูกค้าตะวันออกกลางโดยเฉพาะ

การขยายตลาดเชิงกลยุทธ์นี้มีความสำคัญด้วยเหตุผลหลายประการ:

• กระจายฐานผู้ซื้อ: ลดการพึ่งพาตลาดใดตลาดหนึ่งและกระจายความเสี่ยง
• โอกาสลงทุนระยะยาว: ผู้ซื้อจากตะวันออกกลางอาจเปลี่ยนจากการพักระยะสั้นเป็นการเป็นเจ้าของอสังหาฯ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อไทยยังคงเป็นจุดหมายที่ได้รับความนิยมทั้งด้านไลฟ์สไตล์และการลงทุน
• การแข่งขันที่เพิ่มขึ้น: ชาวต่างชาติและนักลงทุนจากภูมิภาคอื่นอาจเผชิญการแข่งขันสูงขึ้นสำหรับทรัพย์สินชั้นนำ ส่งผลให้ราคาบางส่วนเพิ่มขึ้น

ผลการดำเนินงานตลาดและข้อคิดสำหรับนักลงทุน

แม้จะมีสภาพแวดล้อมที่ท้าทาย แต่ยอดขายล่วงหน้าต่างประเทศของโนเบิลในไตรมาส 1 ปี 2569 อยู่ที่ 3.8 พันล้านบาท โดยสิงคโปร์และฮ่องกงนำโด่ง ตามด้วยสหรัฐฯ สหราชอาณาจักร รัสเซีย และอินเดีย น่าสนใจที่ยอดขายล่วงหน้าของบริษัทเพิ่มขึ้น 67% เมื่อเทียบปีต่อปี ขณะที่การโอนกรรมสิทธิ์เพิ่มขึ้น 56% อย่างไรก็ตาม รายได้รวมลดลง 15% และรายได้จากค่าเช่าและบริการลดลงอย่างมากเนื่องจากไม่มีค่าบริหารโครงการจากกิจการร่วมค้า

ในอนาคต โนเบิลวางแผนเปิดตัวโครงการที่อยู่อาศัยใหม่ 2 โครงการ มูลค่ารวม 11.6 พันล้านบาทในครึ่งหลังของปี โดยยังคงตั้งเป้ายอดขายล่วงหน้าและการโอนกรรมสิทธิ์อย่างทะเยอทะยาน สำหรับชาวต่างชาติและนักลงทุน นี่แสดงถึงความมั่นใจในพื้นฐานระยะยาวของตลาดอสังหาริมทรัพย์ไทย แม้จะมีความผันผวนระยะสั้น

ความหมายสำหรับชาวต่างชาติและนักลงทุน

การเน้นทั้งโมเดลเช่าและผู้ซื้อจากตะวันออกกลางของโนเบิลให้ข้อคิดหลายประการสำหรับชาวต่างชาติและนักลงทุน:

• ผลตอบแทนจากการเช่าอาจน่าสนใจขึ้น เมื่อผู้พัฒนาเน้นทรัพย์สินที่สร้างรายได้
• โปรแกรมเช่าซื้อ มอบความยืดหยุ่นสำหรับผู้ที่ยังไม่พร้อมซื้อ พร้อมทั้งเป็นเส้นทางสู่การเป็นเจ้าของ
• ความสนใจจากต่างประเทศที่เพิ่มขึ้น อาจนำไปสู่สภาพคล่องที่มากขึ้นและโอกาสเพิ่มมูลค่าในบางส่วนของตลาด แต่ก็อาจเพิ่มการแข่งขันด้วย

โดยสรุป กลยุทธ์ที่พัฒนาอย่างต่อเนื่องของโนเบิลสะท้อนแนวโน้มกว้างในภาคอสังหาริมทรัพย์ไทย: การปรับตัวคือกุญแจสำคัญ สำหรับชาวต่างชาติและนักลงทุน การติดตามความเปลี่ยนแปลงเหล่านี้และเข้าใจแรงจูงใจเบื้องหลังจะเป็นสิ่งสำคัญในการค้นหาโอกาสที่ดีที่สุดในตลาดที่เปลี่ยนแปลง

ที่มา: Bangkok Post